Una lista de suscriptores es tan importante para nuestro negocio que lo considero el Patrimonio Neto de nuestra empresa! Es el valor de nuestro negocio. Si tenemos una lista de 1000 suscriptores ese negocio va a tener un valor diferente que si tuviéramos 200.000 suscriptores. Nuestra lista es el motor del negocio y a pesar de ello, aún hay emprendedores que no le dan el suficiente valor a crear sus propias listas!

Los suscriptores que tengamos en nuestra lista, son aquellas personas que han decidido por voluntad propia, registrarse gratuitamente para recibir información nuestra, de nuestros productos, de nuestro blog, etc. Y desde esa lista, tú puedes medir los ingresos que puedes tener. Si, porque una vez que haces crecer tu lista de suscriptores, y en base a los correos electrónicos que les envías, puedes conocer el patrón de conversión que existe en ella. Cuando hablo de “conversión”, me refiero a las ventas que logras cuando envías una promoción. Por supuesto, algunos productos tendrán una mayor conversión que otros, pero tu lista respetará un margen que debes conocer.

Conociendo ese patrón de conversión, ya puedes estimar los ingresos que podrás tener en un mes o al año (dependiendo como lo quieras medir), y de ésta manera tus ingresos estarán relacionados con tu lista. Entonces, si tus ingresos están relacionados con tu lista, ¿Cuántos suscriptores te preocuparás por tener? Seguramente habrás respondido: “Todos los que pueda”. Muy bien, entonces ponte en marcha para hacer crecer tu lista de suscriptores.

¿Como la puedes hacer crecer?

Existen muchos métodos. Tú utiliza los que quieras, pero no utilices solo uno. El más común es el de crear una “landing page” o “pagina de aterrizaje” donde envías tráfico allí y a través de un video o texto reducido, invitas a tu visitante a tomar acción para recibir más información o incluso un producto de regalo, dejando su correo electrónico.  Te sugiero utilizar los servicios de aweber para administrar tu lista de suscriptores, porque realmente es el más profesional y estable. Los precios son similares a otros y no se compara realmente en cuanto al servicio que ofrecen. A mi gusto, son los mejores en éste servicio. Una vez que ese suscriptor ingreso sus datos, comenzará a recibir mails con cierta frecuencia (tu tienes que programarlos), donde le ofrecerás determinados servicios o productos relacionados con aquello por lo cual se suscribieron. Siempre tendrás suscriptores que se darán de baja y eso está bien que suceda. Si no tienes experiencia en esto, déjame decirte que eso no tiene que desilusionarte. Siempre será un pequeño porcentaje de desuscripción.

Un error que te pido no cometas, es que utilices esa lista de suscriptores, para enviarle información que no esté relacionada con aquello que los motivo a suscribirse. Tienes que utilizar tu lista inteligentemente, con mails programados con cierta frecuencia y con información relevante! No intentes venderle siempre. Envíales información gratuita con frecuencia o hazle regalos. Es la manera de mantenerlos activos, satisfechos y con ganas de seguir recibiendo tus correos.

Ponte en acción si aún no lo has hecho. Si aún no tienes un proveedor de autoresponder, te sugiero aweber para comenzar. Si te parece que no puedes pagar el plan de aweber, te sugiero los servicios de GVO (clic aquí) porque tendrás otras herramientas incluidas (hosting, salas de conferencias, editor de videos, constructor de blogs, etc.) y es bastante más económico.

Utiliza cualquiera de los dos, pero mi sugerencia es que tomes acción para crear tu lista de suscriptores.

Te deseo éxitos

Sebastián Gómez

Consultor de Negocios Online